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direktvertrieb
Direktvertrieb Gabler Versicherungslexikon.
auf schriftlichem, telekommunikativem oder elektronischem Weg. Im Allgemeinen so im Handel beschreibt der Direktvertrieb das Gegenstück zum indirekten Vertrieb, wo Zwischenhändler eingeschaltet sind; in der Versicherungswirtschaft wird der Direktvertrieb traditionell als Gegenstück zum persönlichen Vertrieb z.B. über Versicherungsvertreter und Versicherungsmakler verstanden.
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Nur wenige Unternehmen treten allerdings als reine Direktvertreiber auf, die meisten Unternehmen nutzen den Direktvertrieb im Rahmen von Multi-Channel-Systemen als ergänzenden Vertriebskanal zum Einzelhandel. Wie viel Umsatz im Direktvertrieb erwirtschaftet wird, ist bislang nicht eindeutig erhoben, da sich die verschiedenen Vertriebsformen innerhalb eines Unternehmens nicht immer klar abgrenzen lassen.
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Gründung im Bereich Direktvertrieb, Multi-Level und Networkmarketing. Direktvertrieb Direktvertrieb als traditioneller Absatzweg hat sich längst als eigenständige Betriebsform im Handel ausgeprägt und in vielen Geschäftsfeldern etabliert. Unter Direktvertrieb wird gemeinhin der persönliche Verkauf von Waren und Dienstleistungen an den Verbraucher in der Wohnung oder am Arbeitsplatz, in wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung verstanden.
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Doch gleich ob Vertreterbesuch oder persönliche Empfehlung und Beratung über Freunde und Bekannte, die den Direktvertrieb im Nebenberuf betreiben: Der direkte Kontakt mit dem Produkt, die persönliche Verkaufsatmosphäre und vor allem keine umständlichen Bestellwege und eine hohe Kundenbindung, wenn im Freundeskreis bestellt wird oder immer der gleiche Vertreter ins Haus kommt, sind die Erfolgssäulen der Absatzform.
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Demgegenüber gibt es aber auch Kritik speziell am Direktvertrieb an Privatkunden, da manche Anbieter die Kunden in der privaten Atmosphäre zum Kauf drängen. In den letzten Jahren ist jedoch zu beobachten, dass der Direktvertrieb insgesamt professioneller agiert und der Verkäufer mehr und mehr zum kompetenten Berater wird.
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